当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 “山寨”妖魔化要不得 作者：漆志文 时间：2013-7-21 字体：[大] [中] [小]

　　十多年前上培训课，老师说到创作广告文案的时候可以遵循四步走的方法：第一步是“抄袭”，看到好的广告文案赶紧照抄下来，可以把国外的文案用到国内，把某行业的文案用到其它行业中去；第二步是“模仿”，好文案看多了后，慢慢学着修改，把他人的文案加上自我产品的东西，慢慢改成有点自己影子的文案；第三步是“创造”，好文案模仿多了之后，要开始积累自己的经验，即使没有其它文案做参考，也能写点好文案出来；第四步是“体系”，凭经验写出来的好文案多了以后，要去琢磨其中的规律，逐渐形成自己的写作体系，以后什么样的好文案都会下笔就有。

　　最近看到有些文章和观点在大力批判中国企业的“山寨化”问题，甚至还
有诸如中国“农业学大寨，工业学山寨”的调侃之语与“山寨是毒瘤”的论断在网络和社会上广泛流传。笔者并非想全盘为“山寨”正名，而是希望通过一些借鉴和分析，诸如上文所说的“广告方案创作四步法”一样，尝试着探讨一下“山寨”行为中的积极之处，甚至于帮助广大中小企业巧借“山寨”路径，成就非凡品牌。　　

　　一、切忌“山寨”妖魔化

　　今天所指的“山寨”，是一种由民间IT力量发起的产业现象。其主要表现为仿造性、快速化、平民化。主要表现形式为通过小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手机、数码产品、游戏机、日用品等不同领域。这种文化的另一方面则是指善打擦边球，经常行走在行业政策的边缘，易引起争议。

　　以上所指的“山寨”，常易和盗版、仿冒、劣质等贬义词发生联想，但真正的“山寨精神”，却也极具正能量，我们看看中国的品牌：小米、金立、OPPO、吉利、奇瑞、比亚迪、安踏、匹克、乔丹、马克华菲，试问哪个不是经过了抄袭、模仿、创造再到自成体系和品牌的，哪个敢说自己和山寨从不沾边。

　　中国是全球专利申请的第一大国，总数居然远远超越了美国，但明显质量不如美国，真正具有完全创新性的东西也不多，更多的是模仿，是山寨式的改进。但是当年日本在电器、汽车等领域全方位超越美国，在很大程度上靠的也是山寨，包括今天韩国的三星、现代、起亚等企业，与其它企业的竞争也是从山寨开始的。可以说，山寨是发展的基础，当山寨到一定程度的时候，创新自然会呼之欲出。

　　所以，无需刻意将“山寨”行为妖魔化，对于广大中小企业来说更是如此，企业规模小、实力弱，发展壮大的过程中必然离不开学习甚至抄袭，即使强大如苹果，其很多地方也不是完全自主创新，也采用了拿来主义，只是它始终用创新的眼光和整合的模式来运作产品、引导顾客，所以成就了今天的品牌帝国神话。　　

　　二、“山寨”进程中的有所为和有所不为

　　中国有家手机厂商，放弃了中国和亚洲，专攻非洲市场，在深入研究非洲人的需求特点后，对手机进行了改进。一是将手机音量放大，因为非洲人特别喜欢听音乐，不管是在公交车上，还是在超市购物，总喜欢戴着耳塞、摇头晃脑，甚至在公共场合旁若无人般直接放外音；二是手机的电池都非常给力，充完电用个几天一点问题没有，非常符合非洲各地电力不稳且容易停电的环境。就因为两处看似不大却极其符合需求特点的改变，成就了年销售超千万台的奇迹，悄然跻身全球手机销售十大企业行列。

　　这个案例中的企业，是大家世俗眼光中的典型山寨企业，连品牌名称都很少人知道，而且做的是世界最低端的非洲市场，却因为在抄袭的过程中做到了因地置宜和换位思考，成功打造出了适合目标人群环境特点和消费习惯的产品，虽然80%是抄，20%是改，几乎没有创新发明，但结果却是令人振奋的。这也就是企业“山寨”进程中的有所为，你不能完全照搬照抄，而应该站在消费者的立场，亲身体验和感觉，找到消费者心中的那根弦，在模仿生产的过程中，多总结多改进，从创新的角度多琢磨，最后生产出真正符合消费需求的产品，成功自然水到渠成。

　　而我们看到很多企业的“山寨”行为被大众所批判，大多是因为这些企业的所作所为违背了道德准则，甚至是违反了法律法规。还是同样的手机行业，经常看到电池爆炸、手机伤人的新闻，原因大家都很清楚，企业为了降低生产成本，不惜使用劣质材料、回收材料，不管品牌也无需品牌，只要把成本降到最低，价格定到最低，能快速实现销售就行。直可谓“管它优劣好坏，赚钱才是王道。孰知哪年今月，倒闭再加镣铐。”
　　三、用品牌完成去“山寨”化

　　从全球角度来看，感觉“百事可乐”是山寨行为最严重的产品，无论是名字，还是配方，无论是包装形状，还是渠道宣传，几乎与可口可乐一模一样，却从来没听人谈及其山寨感觉。原因有许多，但最主要的一定是其强大的品牌影响力。

　　从“山寨”联想到的总是模仿、低价、盗版等贬义词，而品牌给我们的联想却是承诺、可靠、安全、优质、品位等，因此，中小企业要摆脱“山寨”束缚，着手建设品牌是不二法门。

　　三星电子最早也是从“山寨”和贴牌起家，但是在发现没有品牌迟早会被消费者扫地出门后，三星开启了品牌建设之路，除了在产品模仿生产的过程中加大创新研发的力度，掌握了一些领先技术，三星的品牌宣传推广工作一直是不遗余力，从有小世界杯美誉的“三星杯围棋赛”，到连续几届的奥运会赞助，再到遍布全球的体育营销，三星在短短十年的过程中，硬是通过品牌宣传推广方面的积累，成为了全球电器和电子智能产品领域的顶级品牌，也是现在唯一能够抗衡“苹果”的智能手机品牌。三星，就是用品牌的力量，消除了山寨的影响，达到了行业巅峰。

　　回到中小企业来，可能在产品研发和创新方面还不能完全摆脱模仿的痕迹，没有关系，但要坚定品质过硬的原则，不能为了降低成本而偷工减料甚至违法违规，因为产品是品牌发展的前提和基础，产品质量过不了关，品牌创建无从谈起。而确保产品质量的同时，一定要树立和坚定品牌建设的企图心，品牌的力量强一分，山寨的色彩必然减一分，久而久之，消费者必定会把你的产品划到可靠的行列中来。　　

　　山寨是中小企业发展的基础，我们无须将其妖魔化，也不用将其视作洪水猛兽，山寨的过程中，只要多用心多琢磨，创新自然会呼之欲出，企业要做的，就是坚持有所为有所不为，再加上建设品牌之心贯彻始终，未来必将一片光明。 


漆志文，知名品牌营销专家，品牌速胜理论创始人，多年广告公司、销售企业、品牌机构经历，服务过南京中脉、长甲百消丹、北极绒保暖内衣、民生21金维他、北京御生堂肠清茶、9快9减肥系列、丽姿减肥胶囊、参龟固本酒、芦荟排毒胶囊、昂立一号、昂立多邦、高尔胶囊等多个品牌，熟悉药品、保健品、化妆品、清洁用品、酒类等快消市场，多家营销专业杂志和网站专栏作家，发表品牌营销文章数十篇，目前担任数家企业的品牌营销策略顾问。邮箱：113376186@qq.com。